> 数据图表你知道1 . 2 、 经 营 模 式 ： 主 要 分 为 自 营 和 代 理 两 种 贸 易 模 式2025-4-41 . 2 、 经 营 模 式 ： 主 要 分 为 自 营 和 代 理 两 种 贸 易 模 式§ 从经营模式看，大宗供应链公司的贸易模式大体可分为自营和代理两种：§ ①自营：公司从上游供应商采购货品后自拓下游客户渠道进行销售，本质是利用信息不对称、商品时空供需矛盾及规模采购下的成本优势赚取进销差价。§ ②代理：公司与客户签订代理合同后，收取一定的保证金，之后向上游供应商采购货物，下游客户根据自身需求在规定时间内向贸易商支付余款提货，本质是以销定采赚取纯服务费。§ 新收入准则实施后（自2017年），自营与代理模式的收入计量发生显著变化：自营模式以销售货物对价计量收入；而代理模式则明确为仅将服务费计入收入。图表：自营模式下贸易商先向供应商采购，后向客户销售图表：代理模式下贸易商先与客户签订合同，后向供应商采购① 签订合同④ 签订合同① 签订合同③ 签订合同② 预付货款⑤ 支付货款② 预付货款 + ⑥ 尾款供应商贸易商客户客户贸易商③ 货物⑥ 货物⑦ 货物④ 货款⑤ 货物供应商③ 发货⑥ 发货⑦ 发货⑤ 发货资料来源：中债资信，国海证券研究所请务必阅读报告附注中的风险提示和免责声明6国海证券综合其他
