> 数据图表如何了解对比竞品，华润饮料渠道的优势与差距2024-10-0对比竞品，华润饮料渠道的优势与差距 优势：华润集团赋能：华润集团的隐性赋能或是华润饮料的独特软实力之一。以华润万家为例，华润万家旗下各品牌超市为华润饮料的包装饮用水及饮料产品增加更多曝光度。截至23年，华润万家门店遍布全国，门店总数3000家。其中Ole定位较高端，华润苏果旗下拥有“好的”便利店更亲民，满足不同消费人群需求，可为华润饮料提供差异化的渠道赋能。 差距：1）经销商数量：截至23年，农夫山泉/东鹏饮料的经销商数量分别为4280/2981个，据娃哈哈官网显示，目前娃哈哈经销商约7000多家，而华润饮料的经销商数量只有1068个。与农夫山泉、娃哈哈和东鹏饮料相比，华润饮料的经销商数量具有较大提升空间。2）零售网点数量：截至23年，农夫山泉覆盖了全国超过237万个终端零售网点；东鹏饮料的终端网点数已达到340万个；23年华润饮料覆盖中国超过两百万个零售网点，与竞争对手相比，仍有较高提升空间。3）低线城市覆盖率：截至20年，农夫山泉约78.9%位于三线及三线以下城市；23年，华润饮料低线城市覆盖度55.9%，与农夫山泉相比仍有提升空间。图27 华润万家旗下品牌图28 23年华润饮料与主要竞争对手经销商数量对比（个）800070006000500040003000200010000资料来源：华润万家2022年社会责任报告书，华西证券研究所资料来源：招股说明书，新浪资讯，东鹏饮料年报，娃哈哈官网，华西证券研究所22华润饮料农夫山泉东鹏饮料娃哈哈经销商数量（个）华西证券大消费
