> 数据图表如何了解2023-5-2获客方式获客效率资源投入需求服务模式主要项目类型利润空间线下：厂商参加线下展会获获客效率较低O需要建立海外团队并招聘多数为端到端服务模式整体项目金额规模·项目把控度高，单客，知名展会主要包括德国线下模式：大型展会中具有当地员工等，需要资源投·厂商直接对接终端客户，较小（金额在项目毛利空间较高LogiMAT以及美国MODEX需求的客户在整体参观、获负责仓库改造方案设计、物入2,000万元人民币线上：通过在Google/领英取资料的客户中占比5-8%同时，线下参展成本较高，料采购、定制化开发、实施以下)厂商直销获客/Facebook等线上渠道发布线上模式：线上营销转化难平均参展费用100-150万交付及维保以电商仓等流通仓广告或进行邮件营销获客度较高元/个，大型展会需要基于·如客户项目有集成需求也客户为主积分制获取参展位置可能要求通过集成商对接灼识咨询通过具有当地渠道商获取商获客效率高可一定程度上降低获客难端到端服务模式整体项目金额规模s·项目把控度高，单务资源渠道商协助进行商务洽谈，度和获客所需资源投入，·厂商直接对接终端客户，较小（金额在项目毛利空间较高两种主流合作模式：厂商与可直接影响决策人提升项目获取成功率负责仓库改造方案设计、物2,000万元人民币渠道商合资开办分公司进行东南亚以及捷克、波兰等东·但在项目设计、部署、售料采购、定制化开发、实施以下)厂商依靠渠道长期合作，或一次性支付欧地区客户专业度相对较低，后方面仍需要本地团队支交付及维保决策人多为个人的商资源定项目佣金（返点为项目金渠道商获客效率较高持小型公司/私人企业额3-5%)由集成商对接终端客户，完获客效率高，且大型集成商（显著降低客户获取和项目分包模式整体项目金额规模集成商通常会加成3成商务接洽、仓库改造方案的客户资源充足，具有长期执行所需资源，集成商可·集成商对接终端客户，完较大（金额在15-20%后进行报设计、物料采购、落地交付合作机会以承担部分定制开发和售成仓库改造方案设计、物料2,000万元人民币价，一定程度上压及维保美国、日本及德国、法国等后服务等工作，减轻企业采购、落地交付及维保，将以上)缩厂商利润空间厂商依靠集成集成商项目中的相关部分分西欧地区智能仓储发展较为本地压力相关部分分包至厂商下游客户规模较大，商资源包至厂商，厂商作为集成商成熟、客户专业度相对较高，·集成商分成比例可能较高有长期稳定合作集的机器供应商提供服务集成商资源重要性高成商低高18灼识咨询次资料来源：灼识咨询China Insights ConsultancyCIC灼识咨询交通物流
