> 数据图表一起讨论下2.2.3 难以影响美团变现核心品类2024-7-22.2.3 难以影响美团变现核心品类◼ 我们预计2023年美团到综业务在到店酒旅收入中的占比约40%至45%，其中休闲娱乐、三美收入占大头，这些核心品类抖音影响有限。抖音做得较好的品类，如综合商场、汽车服务、日常商超、交通工具等与美团是差异化竞争。• 到综行业更低的连锁化率：如2022年美业连锁化率5%VS餐饮连锁化率19%，适合在抖音上运营的连锁商家有限。• 部分品类交易主要在线下（如2022年美业线上化率2% VS 餐饮不到10%），靠高客单价的老客盈利。抖音帮助商家在全城获取兴趣用户，但用户核销和留存会很差，而美团帮助商家获取周边目的明确、更容易转化为会员的用户（也是商家的核心需求），定位差异明显，这类商家较少因为增加抖音预算而减少美团预算。• 达人有限：无足量专业度高的垂类达人带货，抖音通过让商家发展职人带货改善这一问题，但这类方式适合的也是门店多的连锁商家。图：抖音GTV分品类结构图：抖音到综领域成交金额指数过亿的品类（亿，24年6月）100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%54.543.532.521.510.502212230123022303230423052306230723082309231023112312到餐 酒旅 到综（不含酒旅）数据来源：抖音生活服务生意经，美业新纬度，美团数据，东吴证券研究所测算12东吴证券综合其他
