> 数据图表怎样理解3.1.4 数据分析-Palantir：数据决策龙头，AI相关订单持续增长2025-3-33.1.4 数据分析-Palantir：数据决策龙头，AI相关订单持续增长➢ Palantir：是一家专注于数据分析和人工智能的软件公司，公司主要提供数据整合、分析和可视化的解决方案，服务于政府机构、企业以及非营利组织。其产品能够帮助用户从复杂且分散的数据中提取有价值的信息，支持关键决策。目前Palantir的产品主要包括四大平台，Gotham、Foundry、Apollo、AIP。✓ AI对公司业绩有显著增长贡献：截至2024年Q4收入同比增长36%至8.28亿美元，环比增长14%；客户增长显著，客户数量同比增长43%至711家，前20大客户过去12个月的平均收入同比增长18%至每家6500万美元。美国商业领域的需求持续增长，AIP在吸引新客户和促进现有客户在美国市场的扩张方面发挥了关键作用。✓ AIP推出以来订单持续放量：23Q2后美国商业客户增长明显提速，至FY24Q4，美国商业客户数较三年前增长近 5 倍，AIP 成为新客户获取和老客户扩展的核心驱动力。✓ AI产品及商业化进展：AIP平台帮助企业通过大语言模型（LLMs）和机器学习实现数据转化、工作流程自动化，并支持决策制定，具有强大的安全性和人机协作能力。图 ： 政 府和商业收入及增速（百万美元；%）季度业绩会AI相关表述Palantir的AIP持续推动企业客户的AI转型，成为业绩增长的重要引擎，AIP的广泛应用帮助客户实现从非结构化输入（如邮件、PDF、图像）到结构化输出的转换，从而带来显著的经济价值。24Q 1超过915个客户采用了AIP Bootcamp，有效压缩了交易周期。例如，一家公用事业公司在训练营 5天后签署了7位数合同；一家客户在训练营后仅1天便签署付费协议，并在3周内转化为 7位数交易。AIP具体案例：1）Lowe’s使 用AIP后，超过1000名客服人员上线生产级AI，任务逾期减少75% ；克利夫兰诊所签署了10年协议，扩展AI在其医院的应用；G eneral Mills利用AIP平均每年节省约1400万美元。500400300200100060%50%40%30%20%10%0%Palantir 与美国政府达成多项 AI 合同，包括：1）部署支持 AI 的操作系统的合同，初期价值 1.53 亿美元，五年内可能扩展至 4.8 亿美元。2）推出 Open DAGIR 项目，推动政府科技公司在 Palantir 平台上开发 AI 应用，使科技公司、传统承包商和政府开发商能够在由 Palantir 提供⽀持的Maven 之上开发应⽤程序和集成，合同价值 3300 万美元。AIP 的多项成功应用案例：1）坦帕综合医院利用 AIP 将患者住院时间缩短 30%；2）松下能源将 AIP 应用于财务、质量控制和制造运营；3）AARP 借助 AIP 每月为 2900 万独立访客提供个性化体验；4）Kinder Morgan 利用 AIP 进行存储优化、管道监控和功率优化美国商业收入同比增长 54%，政府收入同比增长 40%，AI 需求是推动收入增长的主要动力。AI 平台（AIP）在第三季度的强劲表现推动客户数量同比增长 77%。24Q 224Q 3Palantir 签署了五年合同，扩展 Maven 系统的 AI/ML 能力，覆盖许多公共部门。美国商业客户数较三年前增长近 5 倍，AIP 成为新客户获取和老客户扩展的核心驱动力。24Q 4客户数量同比增长43%至711家，前20大客户过去12个月的平均收入同比增长18%至每家6500万美元。美国最大药店之一利用Palantir的AI平台优化处方药分发流程，签订6700万美元的TCV合同。资料来源： Palantir业绩会、彭博、天风证券研究所请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明商业收入（百万美元）政府收入（百万美元）商业收入YOY政府收入YOY图 ： 净 利润及增速（百万美元；%）净利润YOY200150100500-50-100-150-200600%500%400%300%200%100%0%-100%1919天风证券综合其他
