> 数据图表谁能回答3.1 盈利模式：SaaS订阅服务，客户分层与价值挖掘
2025-5-13.1 盈利模式：SaaS订阅服务，客户分层与价值挖掘 公司通过提供多级订阅来满足客户需要，价格按账户数及使用量而定 企业客户整体占据公司订阅收入的大部分（2024Q1-Q3占比在85.4%），构成稳定的收入来源； 个人客户总订阅收入及单人订阅收入呈高速增长态势图：公司产品的订阅收入结构拆分7.006.506.005.505.004.50202220232024Q1-Q3总订阅收入（亿元）yoy总营收中占比120%100%80%60%40%20%0%202220232024Q1-Q3企业客户订阅收入（亿元）4.90yoy5.6314.8%每名客户订阅收入（元）14,82613,704yoy企业大订阅收入（亿元）2.04yoy-7.6%2.5726.5%4.6412.2%13,593-2.6%2.2622.7%每名客户订阅收入（元）644,107729,270818,574100%95%90%85%80%75%9.9%194513.0%14.6%90.1%87.0%85.4%100.0%80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%52.7%47.2%43.9%yoy个人客户订阅收入（亿元）0.5437.4%39.8%41.6%yoy202220232024Q1-Q3202220232024Q1-Q3每名客户订阅收入（元）173企业客户订阅收入占比 个人客户订阅收入占比大客户订阅收入占比 中小企业客户订阅收入占比yoy资料来源： 公司招股说明书，华西证券研究所13.2%0.8456.6%21624.9%12.7%0.7930.4%25521.4%27 
