> 数据图表想关注一下1.5 、 持 续 改 善 的 渠 道 管 理2025-5-41.5 、 持 续 改 善 的 渠 道 管 理● 下 沉 市 场 挖 掘 潜 力 ， 据 公 司 公 告 ， 马 应 龙 签 约 的 诊 疗 中 心 数 量 从2016 年13 家 增 长 至2024 年 百 家 ， 带 动 公 司 院 内 学 术 影 响 力 。● 加 强 终 端 动 销 ， 优 化 线 下 渠 道 ， 提 升 渠 道 运 营 能 力 。 深 化 营 销 组 织 调 整 ， 组 建 营 销 工 作 委 员 会 ， 促 进 全 渠 道 营 销 协 同 推 进 ，提 升 营 销 协 同 效 率 ； 增 设 共 建 渠 道 部 和 广 阔 渠 道 部 ， 拓 展 县 域 市 场 和 下 沉 市 场 。 针 对 核 心 品 种 品 规 归 拢 渠 道 ， 加 强 重 点 品 种管 控 ， 渠 道 管 控 能 力 显 著 增 强 ， 基 本 实 现 进 销 存 全 链 路 数 据 采 集 与 跟 踪 ， 全 面 提 升 渠 道 管 理 质 量 。2023 增设共建渠道部和广阔渠道部，拓展县域市场和下沉市场。针对核心品种品规归拢渠道，减少渠道一级经销商合作数量，拉动终端消费流量和流速。2019 优化现有营销体系，推动营销网络下沉，强化渠道与终端的协同性，着力提升学术营销开发能力和连锁药店运维能力。强化核心品种价格及市场秩序的管控。2016 大力拓展基层医疗市场，推动自有终端队伍的纵深发展，整合商业资源，形成自主经营与深度借力相结合的稳定销售平台体系，推动主导品种的向下覆盖。资料来源：公司公告，国海证券研究所请务必阅读报告附注中的风险提示和免责声明 18国海证券综合其他
