> 数据图表怎样理解3.4. 销售网络：多渠道策略覆盖，经销渠道占比超90%2025-5-03.4. 销售网络：多渠道策略覆盖，经销渠道占比超90%经销渠道：- 经销商：核心渠道，截至2024年底有217家，覆盖31个省及部分海外地区。2024年，经销商渠道营收80.7亿元，占公司营收的80%。- KA合作伙伴：与沃尔玛、名创优品等39家KA知名零售企业、知名超市、电商平台合作，扩大覆盖面。KA营收从2022年的0.87亿元提升至2024年的10.7亿元，占比从2.1%提升至10.7%；- 其他：主要包括卡游中心收入，2023年开始运营的加盟模式小型零售店，截至2024年底达351家。2024年其他渠道销售收入同比增长1288%至1.5亿元。直营渠道：包括线下旗舰店、自动贩卖机和线上自营店。截至2024年底，公司线下旗舰店32家、自动贩卖机699台、线上自营店13家。直营渠道营收从2022年的2.2亿元增长至2024年的7.5亿元，占比从5.2%提升至7%。线上和线下渠道拆分来看，线下渠道占比超过90%。线上渠道：24年线上经销渠道占比3.4%，截至2024年，公司有超过20个经销商进行线上经销。线上直营占比6.0%，合计占比9.4%。线下渠道：24年线下经销渠道占比89.1%，线下直营渠道占比1.5%，合计占比90.6%。图表：按销售渠道划分的收入明细图表：销售渠道数量图表：前五大经销商的销售金额（亿元）经销渠道：经销商经销渠道：KA 合作伙伴经销渠道：其他直营渠道直营渠道经销渠道：经销商数量经销渠道：KA合作商经销渠道：卡游中心753.9162.41071.98068.73826.92152.1(人民币百万元)(人民币百万元)(人民币百万元)2022 年2023 年2024 年29037 22 0 2022年35121745 392314535362023年2024年109876543210ABCFD202220232024资料来源：公司招股书，华西证券研究所资料来源：公司招股书，华西证券研究所资料来源：公司招股书，华西证券研究所27华西证券综合其他
