> 数据图表你知道2023年直播电商比例增加至23.1%
2025-5-5抖音份额显著提升，零食品牌积极布局销售品宣阵地。根据星图数据，直播电商占比由 2021 年 14.0%提升至 2023 年 23.1%，其中抖音占比近一半，而综合电商占比由 2021年 83.0%下降至 73.3%。根据蝉妈妈数据，2024 年抖音进一步实现 29%同比增速，高基数背景下虽增长有所放缓，但依然牵引休闲零食线上增长极。相比货架电商相对稳固的品牌格局，以搜索带动销售的运营模式而言，抖音的销售更多来自于直播带货，品牌方能通过达人合作、精准投流、内容宣发实现品牌曝光度的提升。抖音不仅是销售渠道，更是品宣阵地，叠加抖音自身渠道红利，仍是各品牌方重点布局，持续深耕的渠道。 低价格带低集中度，供应链管理优势更为突出。从抖音食品饮料的价格带分布来看，2023 年 1-11 月 0-50 元产品销量占据绝对高位，50 元以内及 500 元以上价格带增速均处高位，呈现 V 型增长。低价格带满足消费者尝鲜需求，实现种草及快速转化，高价格带产品数量及销量的高增预计来自于品牌商家进驻及年节礼赠的放量。从抖音零食品牌集中度来看，2023 年 1-11 月 CR5 为 7.3%，且头部 5 家零食公司均为多品类供应商，其中盐津铺子以 1.4%份额位居第二名，在格局分散、竞争激烈、价格带偏低的情况下，能够以供应链优势夯实产品基础、实现性价比，并能以多品类供应满足消费者需求的公司更具竞争实力。 
