> 数据图表如何看待盐津铺子达人运营模式及佣金费率情况
2025-5-5引入电商团队持股，给予团队充分激励。盐津铺子自 2014 年进驻线上市场，即通过电子商务子公司进行运营，2020 年引入张磊总负责电商渠道运营，调整战略打法，并于2022 年 10 月引入电商核心骨干团队“辣卤玩家合伙企业”增资 255 万元持股电商子公司 17%股权，2024 年 3 月盐津铺子以 2400 万元收购“辣卤玩家合伙企业”11%的股权，给予团队充分激励，分享电商渠道运营成果。 抖音运营积累深厚经验，实现低成本快速扩张。盐津铺子自 2019 电商战略调整，定位“制造企业的品牌电商”，2020 年进一步提出聚焦大单品，在各个品类形成领导品牌心智，至今盐津在抖音多个品类榜单位列第一。回顾盐津在抖音的发展，首先多品类矩阵及性价比模式天然契合抖音属性，辣卤类零食更易实现种草转化，其次在抖音运营方面积累深厚经验，拓展之初依靠达播快速扩大声量，形成品牌传播力后，视频带货优势逐步凸显，同时提升佣金费率更低的小达人及尾部达人占比，整体来看盐津的佣金费率普遍低于零食坚果行业整体。 
