> 数据图表想关注一下3.4 销售网络——加快直营销售渠道建设，计划海内外主要市场开设自营品牌店
2025-5-13.4 销售网络——加快直营销售渠道建设，计划海内外主要市场开设自营品牌店全渠道销售网络与多维度营销。直营渠道包括品牌店、无人零售机、电商平台旗舰店、“52TOYS”微信小程序和移动应用，经销渠道包括经销商（国内外）以及国内博物馆、游乐场和旅游景点的委托销售网点（主要销售猛兽匣及超活化系列产品）。构建“在线+线下”“直营+经销”体系。线上覆盖主流电商平台及社交媒体，沉淀超470万会员；线下设体验店，并通过经销商网络覆盖超2万个终端网点；针对特定产品属性，构建沉浸式消费场景；结合销售渠道，通过快闪、主题展、直播等方式提升品牌知名度，实现销售转化。按销售渠道划分收入，公司主要通过直营与经销商进行销售，24年收入占比分别为30.9%、66.8%，其中直营22-24年收入为1.46亿、1.69亿、1.95亿；经销商22-24年收入为3.09亿、3亿、4.21亿。按地理区域划分收入，分为中国内地和海外收入，24年收入占比分别为76.6%、23.4%，海外收入占比较低但增长迅速，从22年的3537万元增至24年的1.47亿元，复合年增长率超100%。此外，因公司决定在日常运营中削减第三方产品的采购与转售，23年中国内地收入略有下降。图表：按销售渠道划分收入明细（单位：百万元）图表：按地理区域划分收入明细（单位：百万元）7206004803602401200308.57146.182022299.71168.772023420.95194.762024720600480360240120035.3758.5765.59%427.55423.74-0.89%151.63%147.381.61.20.80.4482.7513.93%0-0.4202220232024直营 经销商销售 委托销售 其他中国内地海外中国内地YoY海外YoY资料来源：52TOYS招股说明书，华西证券研究所资料来源：52TOYS招股说明书，华西证券研究所21 
