2.1.2 核心原因2：多渠道触达，社交属性强化实现圈层突破IP运营• 多渠道布局与场景覆盖：1）跨平台内容分发：以抖音、小红书为主阵地构建“直播拆卡+UGC共创”的生态，形成“盲盒+直播”的即时互动模式，2024年上半年抖音单渠道卡牌销售额达2.78亿元。2）卡牌二级交易平台构建跨圈层价值传导链：稀有卡高溢价刺激炒家入场。这种“一级市场造势-二级市场造富”的循环，或使IP热度呈指数级扩散。3）线下场景延伸：通过“小马宝莉2024校园行” 高校主题活动、名创优品小马宝莉主题店铺等，覆盖多个年龄段群体。• 精准分层授权+社交属性强化：1）金字塔式授权体系：高溢价收藏品（卡游、泡泡玛特）+高频次快消品（名创优品）+刚需日常用品（文具），类似Line Friends的“奢侈品联名（Maison Kitsuné）+快时尚（优衣库）”分层策略。2）社交属性强化：卡牌设计成为社交货币，小学生通过交换稀有卡建立社交圈层，成年人则因收藏价值参与二手交易，形成跨代际互动。图：小马宝莉多渠道触达客户图：小马宝莉分层授权体系的普适性（通过复用到line friends验证）图：小马宝莉稀有卡售价高达25万元+曝光互动转化线上宣传渠道：小马宝莉话题的浏览量达120 亿小红书#小马宝莉卡牌#话题浏览量6000万+抖音卡游在24H1的销售额达到2.78亿，较23年提升近2亿元高溢价收藏品e.g. Line 与施华洛世奇推出的联名水晶可妮兔高频次快消品e.g.优衣库和 Line 推出了联名 T 恤刚需日常用品e.g. LINE 和美妆个护品牌推出联名产品资料来源：中国商报公众号，CLE中国授权展公众号，小红书等，天风证券研究所19
