理想汽车竞品分析：L7&L8&i8◆ L7&L8所在的30-40万元SUV市场2024年市场规模为75万辆，新能源渗透率为65.8%。➢ 混动车：该价格带的混动市场2024年总量基本保持稳定，2024年38万销量，同比+2%。L7/M7/L8为该价格段混动车的主力车型，比亚迪/坦克也有一定市占率；往后展望问界M8（已上市）、极氪（25Q4推出的DX1E）、小鹏（25年末推出的混动车型）竞争力都较佳，对L7&L8来说竞争显著加剧。➢ 纯电车：该价格带的纯电市场较小，2024年市场整体仅有12万销量，同比-45%。 Model Y在降价后不再属于该细分市场，目前纯电销量最高的车型为ES6&EC6（2024年月销规模在9k左右，但未考虑BaaS带来的价格折让）。纯电有效供给非常有限，i8在此细分市场。供给端直接竞品较少。图：30-40万元纯电SUV车型销量情况/万辆图：30-40万元混动SUV车型销量情况/万辆2520151050理想ONE4035302520151050202220232024202220232024理想L7 EREV问界M7 EREV理想L8 EREV坦克500 PHEV豹5 DM理想L9 EREV领克09 PHEV沃尔沃XC60 PHEV 豹8 DM蔚来ES6 EV 蔚来EC6 EVEQE SUV EV Model Y EV 其他车型其他车型注：价格划分依据均为实际成交价格，因此会导致部分车型跨价格带，销量统计只统计所列价格带的销量，例如L6在此页仅统计成交价在20-30万元的销量，未包含全部销量，下同。数据来源：乘联会，东吴证券研究所26
