线下销售渠道多样，收入占比过半。2021-2024 年公司线下销售收入占比分别为 50.99%、50.25%、53.09%、52.05%，超过主要经营业务收入半数。线下销售客户主要分为三类，包括大型商超或专业销售渠道、经销商以及直销客户，其中线下经销是实现销售收入最多的销售渠道，2021-2024 年销售收入占比分别为 48.76%、46.75%、47.95%、44.37%。 1）大型商超或专业销售渠道：指大型连锁商超、3C 卖场及专业销售渠道客户，如 Best Buy、顺电、Sams club 等，该类客户销售流向为终端消费者。 2）经销商：经销商客户主要负责发行人产品在特定区域的市场开拓、分销和零售业务，该类客户销售流向为其他零售商或终端消费者。经销商客户分为买断式经销商和代销商，除 Apple Store 零售店（CMS）等大型经销商为代销方式外，公司对经销商主要采取买断式销售。 a）代销具体安排：公司与代销商签订年度代销框架合同，合同期满后如双方均无异议合同自动延长一年。公司与代理商定期以销售报告或代销清单结算代销数量及代销金额，并确认相应收入。 b）与苹果的代销合作：公司代销商为苹果公司代理商 CMS Distribution Ltd.。公司自 2018年开拓代销渠道，主要目的为通过与苹果代理商合作完善公司销售渠道，通过 Apple Store 零售店拓展用户群体，进一步提高公司品牌知名度。Insta360 产品进驻 Apple Store零售店系先由公司与苹果公司针对相关产品进行沟通与评估，待双方内部审批通过后，公司产品即成为苹果公司官方认证销售商品，再由苹果公司指定 CMS 等代理商采购公司产品，并进一步通过 Apple Store 零售店进行销售。 3）直销客户：线下直销客户主要包括影像、传媒、VR 看房等行业的企业客户及学校、医院等机构客户。2023 年开始，公司通过在深圳、广州、南京等城市重点商圈开设线下直营店，面向最终消费者进行直接销售，并为消费者提供沉浸式的产品体验和品牌服务。
