> 数据图表一起讨论下图 2019-2024 年 公 司 经 销 渠 道 实 现 营 收 占 比2025-6-2经销渠道为公司营收主要渠道，并持续进行优化管理。经销模式可以借助经销商的网络和资源快速拓展市场，降低销售成本，充分获取市场反馈并提升品牌知名度。公司通过招商引入优质经销商，与其签订授权合同并进行统一管理，经销商需遵守公司规定，包括约定代理品牌、在授权区域销售、达成业绩目标、按标准装修门店等，双方通过买断式销售合作，经销商通过公司系统下达订单，除特批授信客户外，公司均采用“全款下单”的结算模式。公司目前以经销渠道为营收主要渠道，2024 年，公司经销渠道实现营收 41.53 亿元，占公司营收比例达 74.12%。公司对经销渠道进行了一系列优化管理措施，如实行“一域一商”的经销商策略， 根据城市级别匹配产品系列稳步推进汰换优化策略，提高经销商运营效率等。公司的线下终端销售网络不断完善，截至 2024 年末，公司开设线下专卖店约 5400家，有效覆盖境内主要 KA 卖场且占据卖场有利位置，并逐步进驻核心购物中心。2022-2024 年公司的单店提货额从约 74.万元上升到 78.24 万元，持续稳健增长。华安证券综合其他
