> 数据图表谁知道公司传统行业与新兴行业大客户合作代表2025-7-3大客户战略配合成熟解决方案，助力公司拓展新兴行业。公司早期以经销为主，在纺织、包装等客户较为分散的行业建立了丰富的解决方案。近年来光伏、锂电、半导体等新兴产业的快速发展推动了伺服行业规模的跃迁，这些行业客户集中度较高，经销模式的体量和服务无法满足大客户的要求，且直销模式毛利率相对较高。对此，公司 2023 年起开始加强直销网络建设，在开拓新兴行业的同时，挖掘传统行业细分龙头的机会，通过大量引入直销及细分行业销售人才，在客户当地设立服务部门，直接深入客户生产一线，将需求收集后做二次开发，形成针对大客户的定制化解决方案。2024 年，公司 S 级以上客户已立项80 余家，直销模式实现收入 2.54 亿元，同比增长 25.76%。当前仍处于大客户拓展的初期阶段，随着公司产品与解决方案不断完善，大客户战略有望为收入增长与盈利改善提供持续动力。华泰证券综合其他
