> 数据图表咨询下各位1 . 3 发 展 模 式 ： 区 域 代 理 ， 快 速 扩 张
2025-4-41 . 3 发 展 模 式 ： 区 域 代 理 ， 快 速 扩 张§ 极兔速递采用独特的区域代理模式，相比传统加盟模式，区域代理与总部共同投资和运营转运中心及干线车辆，减少总部投入，提升经营杠杆，且区域代理更熟悉当地市场，能更好的适应海外复杂环境，该模式快速实现了极兔速递的全球市场扩张。图表：极兔速递独特的区域代理模式与传统特许经营模式的商业模式流程图对比图表：区域代理模式与特许经营模式区别揽件分拣及运输派件阶段 网络合作伙伴/特许经营权模式区域代理模式总服务费1 揽件费2 转运费3 派件费寄件人1 揽件费2 转运费3 派件费总服务费1 揽件费2 转运费3 派件费络网过通式模伴伙作合式模营直过通经许特统传式模权营网点合作伙伴2 转运费3 派件费区域代理区域运营实体（并表）3 派件费网点合作伙伴支线运输干线运输支线运输揽件网点区域转运中心目的地转运中心派件网点收件人区域代理区域运营实体（并表/未并表）资金流包裹流以蓝色字体表示J&T的收入网点合作伙伴2 转运费3 派件费加盟制总部3 派件费网点合作伙伴以红色字体表示通达系收入过渡阶段运营阶段快递运营商进入新市场，需要花费时间及精力在当地寻找网络合作伙伴建立网络。快递运营商直接与网络合作伙伴订立合约并对其进行管理。快递运营商主要依赖网络合作伙伴履行揽件及派件职责。快递运营商进入新市场时，首先聘请区域代理。总部授权予区域代理根据当地市场要求执行并定制策略。为分配扩张网络，区域代理酌情分配资源、时间及精力。快递运营商及区域代理根据当地条件决定直接运营揽件及派件网点，或聘请网络合作伙伴。区域代理在聘请网络合作伙伴的地区管理网络合作伙伴。网络合作伙伴在有限的指定区域内履行有限的职能。网络合作伙伴并不运营转运中心或干线运输车辆。区域代理负责整体运营。区域代理与国家总部共同运营转运中心及干线运输车辆。网络合作伙伴能够使用快递运营商的品牌、标志、软件及系统。网络内的区域代理及网络合作伙伴可以使用快递运营商的品牌、标志、软件及系统。资料来源：公司招股说明书，国海证券研究所请务必阅读报告附注中的风险提示和免责声明 11 
