> 数据图表我想了解一下天猫京东占消费品电商收入的比例2025-7-3电商渠道仍是公司消费品业务的“拳头”渠道，2021 年是公司布局内容平台的元年，24 年抖音销售额同比109%，实现突破性增长。 1）电商阶段一：传统主流电商平台为主。2020 年及以前，公司主要布局主流电商平台、APP、官网、微信小程序，尤其是天猫、京东两大平台，根据稳健医疗首次公开发行并在创业板上市招股说明书，2017-2019 年天猫、京东两大平台销售收入占公司消费品电商收入的比例分别为 91.97%、93.25%、89.75%，但是随着传统电商平台用户增长的逐步放缓、电商流量成本的提升、获客难度的增加、购物节点增多，相关传统主流电商平台的销售竞争加剧、推广成本增加、较难实现爆发式增长的效应。 2）电商阶段二：布局兴趣电商平台。根据稳健医疗 2021 年年报，2021 年公司积极拓展抖音、小红书等兴趣电商平台，形成“超头直播品牌自播”的直播营销模式通过品牌活动、内容社群、会员运营等方式有效提升新客转化率和复购率同年公司电商渠道收入 25.41 亿元，同比增长 8.69%，其中官网、小程序等自有平台收入 5.62 亿元，同比增长 44.85%。我们认为，公司有效顺应了电商行业的发展趋势，系平台间的竞争逐步趋于内容化，同时展开流量争夺、服务内卷，直播电商（短视频内容引流）、即时零售、社区团购等新兴模式颠覆了传统电商平台的独大地位，快速吸纳消费者更多的时间与关注度，公司在关键时点快速转型，为日后长期的品牌力塑造、渠道开拓大侠基础，从效果来看，2022 年天猫京东占消费品电商收入的比例已经逐年回落至 70%2024 年公司线上渠道营业收入 30.7 亿元，同比增长18.9%，其中兴趣电商平台实现突破性增长，例如抖音的销售额同比增长近109%。国泰海通大消费
