> 数据图表一起讨论下全棉时代不同面积直营店铺坪效2025-7-3同时，内容电商平台，是奈丝公主破局的有效抓手。公司在渠道端推动多元化，尤其是线上，包括天猫、京东、唯品会等传统第三方电商平台，抖音、小红书等兴趣电商平台以及官网、小程序等自有平台，实现多平台优势互补。2024 年，公司线上渠道收入 30.7 亿元，同比增长 18.9%，其中兴趣电商平台实现突破性增长，例如抖音同比增长近 109%。 4. 线下渠道的利润，有多大空间 4.1. 公司积极开拓门店，店态调整改善坪效 公司在努力提升盈利能力的同时，积极开拓线下门店。线下渠道是公司消费品业务的重要阵地之一，作为品牌宣传、产品体验与客户服务的重要阵地，全棉时代线下门店提速发展，截至 2024 年末存量门店 487 家（直营店 384家，加盟店 103 家），年内新开门店 92 家（直营店 62 家、加盟店 30 家）。2024 年，线下门店实现营业收入 14.9 亿元，同比增长 9.3%。 公司门店形态多样，面积在 300 平方米以下的门店坪效更为突出。按照门店面积的不同，全棉时代门店可以分为 300 平方米以下、300-500 平方米、500-800 平方米、800 平方米以上四档。其中，面积越小的店铺平均坪效越为突出，2024 年公司 300 平方米以下店铺的坪效为 1.53 万元平方米年，300-500 平方米的店铺坪效次之，为 1.25 万元平方米年，500-800 平方米、800 平方米以上的店铺坪效则分别为 1.00、0.66 万元平方米年。 300 平方米门店坪效更为出色的原因我们认为，坪效营业额面积客流进店率转化率客单价面积，在面积相差较大的情况下，其他影响因素或受面积大小的影响相对有限。 1）首先，客流的影响因素往往和门店的位置关联度更高，全棉时代的门店选址主要以中高端购物中心为主，店面大小的影响程度相对较弱2）其次，我们认为，而进店率则和目标客群的画像关联度相对较高，主要取决于目标客群的比例，全棉时代主要通过产品覆盖更多的消费者，例如用棉柔巾从孕婴向全年龄客群拓展3）我们判断在相对标准化、实用性要求更高的产品的销售中，转化率更多取决于产品本身、货架陈列、动线设计、落地服务等，场景化的呈现往往不是第一决定因素，因此对于展示空间的要求相对较弱4）作为日常消耗品，棉柔巾的客单价（年度）相对稳定。 因此，在面积大幅缩减，但是营业额变化不大的情况下，门店的空间利用率有所提升，坪效更为出色。并且伴随着公司精简 SKU 的战略规划，陈列的长尾 SKU 减少，压缩面积并不会对核心单品产生明显影响。国泰海通大消费
