> 数据图表想关注一下2024 年东欧吸尘器品类线下销量占比达 52%2025-7-1线下渠道方面，公司在欧洲各地区的开拓水平呈现阶梯分层，2024 年西欧东欧线下渠道吸尘器品类销量占比分别为 65%52%，我们看好公司复制北欧、德语区优势，加速拓展法国和南欧地区，并持续进驻其他空白市场。（1）优势市场：北欧和德语区。当前石头科技在瑞典、挪威和德国的线下渠道均实现了较为领先的渠道布局，同时线下 KA 的在线商城所售 SKU 也相对全面。我们认为公司在德语区和北欧地区已建成较为成熟的线下渠道，新旗舰产品入驻较为顺利，是公司在欧洲优势市场。（2）加速突破市场：法国。当前石头在法国各大 KA的线上商城有售产品数量较多，但线下门店上架 SKU 数提升空间较大，且存在一定量未进驻门店，线下渠道销售布局仍有较大空白市场，门店开拓正处于加速阶段。（3）高潜市场：意大利、西班牙等南欧地区。我们团队 2024 年调研欧洲渠道，当时石头在 4 月才进入法国，去年 6 月还没有有意大利和西班牙， 2024 年下半年石头已经进入意大利、西班牙等石头科技低市占率国家的线下渠道。目前产品价格带进一步拓宽，我们认为属国化、精细化运营下，南欧低消费力水平市场仍有较大提升空间。开源证券大消费
