2）控盘分利。分利的前提是有效控盘，若渠道控盘不当、价盘失控，价值链受损就失去了分利的土壤。为此，公司一方面积极做动销、扩大消费盘，另一方面借助红包扫码导入“BC 联动”、激发 C 端推力，并结合数字化判断各区域的消费盘，从供给端动态调整节奏、维持渠道秩序。在有效控盘的基础上，公司分利原则是让“守秩序、重信用、推广好”的经销商与终端获得更高盈利、提升其积极性，而对跨区域窜货、低价倾销者则减少返利、甚至取消合同。具体操作上，公司推进费用后置、模糊返利等，但也并非 100%完全模糊，尤其是在厂商信任尚未完成建立的开发型市场，因此公司也辅以阶段性主题营销（如醉美中国年等）、礼遇值量化等措施，并持续优化返利兑付机制、加快兑付节奏以降低渠道资金占用。
