> 数据图表怎样理解公司注册会员人数及 yoy，2022-2024
2025-8-2精耕会员池，圈层裂变放大品牌声量 我们认为，布局全周期（LTV）服务场景，重在培育圈层客群。以高端业务条线奠定品牌调性，深度绑定高价值客群是起点，通过心智回流、圈层裂变进一步焕活流量，实现口碑传播、品牌影响力拓宽，还需依赖于会员的持续经营。受益于品牌调性和完善的一站式服务体验，公司已沉淀了一批具有强大消费能力并愿意为其所需的可靠、优质服务及产品付费的广大客户群，例如企业家、明星和头部 KOL。截至 24 年底，公司会员计划Sapphire Union含有 44,218 名注册会员，较 22 年增长了约 1.8 倍。 我们认为，种草经济时代，头部 KOL 的种草内容往往能引导大量用户实现消费决策转化。因此，这类高净值用户成为公司优质的粘性用户圈层的同时，反过来也成为品牌宣传最好的名片，放大口碑效应，产生有说服力的营销影响力。和传统“花钱买流量”的广告营销方式相比，公司特色的圈层裂变式品牌营销对塑造公司品牌形象和促进持续增长起到事半功倍的作用。24 年公司销售开支占月子中心收入比重的 7.9%（vs 雍禾植发 50%，23 年爱帝宫 21%，美丽田园 18%）。2023 年圣贝拉成为小红书搜索量最高的月子中心品牌。 
