> 数据图表咨询大家圣贝拉外延并购模式
2025-8-2外延并购：化敌为友、强强联合，快速提升市场份额 1）标准化整合区域对手，快速拉升市场份额，为体系注入经营活力。通过内生增长拓展门店之外，公司亦积极寻求收购整合机会，提升既有城市的市场份额，并借助标的公司的既有资源与本地关系快速切入新市场，进而拓宽销售网络、强化规模效应，巩固行业龙头地位。202220232024 年，公司分别收购 310 家中心，通过与当地竞争者合并已进军四个新城市（南京、太原、海口及宁波）并提升 2 个现有城市（深圳、苏州）的市场份额。品牌策略维度，公司收购标的翻牌后主要采用小贝拉品牌，圣贝拉及艾屿网络则专注于有机增长，保持调性与克制。筛选维度，圣贝拉已建立系统化的潜在标的审查机制，对标的业务模式及服务质量实施严格评估，核心标准包括：1）标的位于一二线城市或省会城市核心区域2）标的客户平均消费额位居当地前十3）单店年收入超人民币 500 万元，且最近一个财政周期实现净利润、盈利能力呈增长态势。 2）公司亦积极探索与知名上下游战略合作伙伴（如优质医疗机构）的合作机会，借助其专业资质与资源触达多元化目标客群。公司于 2023 年 8 月完成对杭州美华（杭州知名妇幼医院）7.81%的股权收购，与医院合作共同成立月子中心。我们认为，依托高端医疗机构的背书与资源共享，不仅能围拢更多对医疗支持有较高需求的潜在客群，亦为客户提供了更加全面、专业且高品质的“孕产育”一体化母婴护理体验，强化公司“科学服务”的品牌定位。公司借助外延并购的战略路径，有望快速实现能力维度的全面补全，进而向综合性家庭护理集团加速演进。 
