> 数据图表请问一下2022-2025Q1 万和燃热线下销售额各渠道市占率对比2025-8-4过往渠道单一，近年持续拓展新渠道。公司从早期以专卖店和依托于家电连锁卖场、百货商场为主的销售渠道，通过不断的渠道建设和细化，形成立体化布局：目前渠道覆盖连锁专卖店、KA、电子商务、工程采集、建材家装等多重渠道，渠道资源分布在全国 32 个省、市、自治区，业务覆盖全国 330 多个地级市和 2000 个县级地区，实现一级市场覆盖率稳定在 100%，二级市场覆盖率超过 98%，三级到六级市场覆盖率有明显增长。2021 年，公司大力发展“线上线下”渠道融合的策略，一方面积极扩展京东、天猫、官方自营等渠道的能力，另一方面对传统线下渠道进行深耕。2023 年，公司深耕销售渠道的差异化和细分化运营，截至 2024 年底，公司抖音 OMO 系统已介入 1351 账户，完成直播 12313 场、短视频 60786 条，搭建了覆盖全渠道专卖店KA 的培训体系，实现线下人员支援线上，线上流量反哺线下的全品类渠道协同。公司以终端和零售为主，在渠道管理上积极推行 DTC 变革，减少“产品-渠道-用户”链路上的中间环节，部分区域试点直营变革。公司坚持以销定产提升渠道效率、以互联网手段提升用户运营，进一步推动零售转型，通过效率与结构的改善对冲市场竞争压力。天风证券综合其他
