> 数据图表想问下各位网友噶玛兰的无年份酒营销策略与热销密码2025-8-3噶玛兰的无年份酒营销策略与热销密码➢ 选取“无年份酒”避开竞争劣势。在威士忌市场中，中国台湾噶玛兰由于受气候限制不适合生产高年份酒，因此其选择无年份酒这一产品策略，避开与传统苏格兰、日本产区在年份上的竞争劣势。➢ 运用与“获奖酒”同系列品牌名销售，巧借“奖项”背书。大部分厂商送去评选的产品均为自身最好的单桶威士忌，常见命名为品牌+年份，如“白州25年”，而噶玛兰则是“系列+酒桶”，同系列酒桶获奖，该酒桶产出的其他酒则同与“获奖酒”享受奖项带来的品牌溢价，尽管酒桶并不同，但由于名称、系列一致，因此同系列酒款或可享受“金奖”带来的影响力促进销售。➢ 使用更高端的“单桶”概念，享受品类溢价的同时还可凸显性价比。尽管噶玛兰作为新兴酒厂品牌力尚不可与海外巨头比拟，但其通过定位更高端的“单桶”概念，仍旧享受到了较高的溢价，比方说麦卡伦单一麦芽15年售价1350元/700ml，尽管噶玛兰品牌力不及麦卡伦，但是可以在千元价格带销售概念更高级的单桶桶强单一麦芽威士忌，凸显高端品类的性价比。图表：噶玛兰经典独奏VINHO葡萄酒桶威士忌原酒图表：噶玛兰经典独奏VINHO葡萄酒桶原酒单一麦芽威士忌噶玛兰经典独奏系列图表：获奖威士忌加水稀释后的单一麦芽产品图表：麦卡伦15年单一麦芽苏格兰威士忌衍生出衍生出噶玛兰经典独奏马德拉桶原酒单一麦芽威士忌噶玛兰经典独奏烟熏泥煤原酒单一麦芽威士忌噶玛兰经典独奏波特桶原酒单一麦芽威士忌产品名称：噶玛兰经典独奏VINHO葡萄酒桶威士忌原酒获奖信息：2015年WWA世界单一麦芽威士忌冠军产品名称：噶玛兰经典独奏VINHO葡萄酒桶原酒单一麦芽威士忌数据来源：酒窝网，噶玛兰官网，michelin网等，华源证券研究所噶玛兰经典独奏欧洛罗索雪莉桶原酒单一麦芽威士忌噶玛兰经典独奏雪莉桶原酒单一麦芽威士忌产品名称：噶玛兰葡萄酒桶单一麦芽威士忌价格：630元/700ml产品名称：麦卡伦15年单一麦芽苏格兰威士忌价格：1350元/700ml16华源证券大消费
