> 数据图表谁知道1.4 25年3月是顺丰在营销端调整的重要节点2025-8-51.4 25年3月是顺丰在营销端调整的重要节点• 产能利用率波动意味着毛利率的波动，而顺丰面临的是短期产能相对刚性、但需求波动（比如工作日与非工作日的波动、淡旺季的波动）的组合。因此顺丰采取的策略是通过营销强度来调整需求波动的幅度，比如针对不同公斤段货物调整定价策略，比如周期性针对个别流向寄递向客户推行填仓产品促销，比如尝试策略性聚焦电商微小件市场。• 剔除25年1-2月存在春节错期的影响，顺丰单票收入从3月开始保持同比两位数的下降强度，同时单量同比增速也开始从3月起持续跑赢行业。图表：25年1-6月顺丰单票收入及同比增长情况图表：23年5月以来顺丰与行业单月单量同比增速情况（%，顺丰剔除丰网）1615.51514.51413.51312.51211.51月2月3月4月5月6月0.00%-2.00%-4.00%-6.00%-8.00%-10.00%-12.00%-14.00%-16.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%月5年32月6年32月7年32月8年32月9年32月01年32月11年32月21年32月2-1年42月3年42月4年42月5年42月6年42月7年42月8年42月9年42月01年42月11年42月21年42月2-1年52月3年52月4年52月5年52月6年52单票收入（元）同比（%）行业顺丰资料来源：wind，华西证券研究所资料来源：wind，华西证券研究所9华西证券综合其他
