> 数据图表如何了解分销商集中度较高，国内市场由三大代理商负责
2025-8-5分销商集中度较高，国内市场由三大代理商负责2024年IFBH全球范围内拥有43家分销商，但是其中收入贡献集中度极高，前五大分销商2024年贡献销售收入97.7%。而我国内地市场主要由3家代理商负责，分别贡献47%/28.4%/17%销售收入，累计占比达90%以上。 公司国内业务主要为代理商模式，两大代理商负责if品牌的运营，单一代理商负责Innococo品牌运营。其中，if品牌的两大代理商为杭州大热和广东恒俞，其中杭州大热负责线上渠道，广东恒俞专注于商超、便利店等线下市场，而广州远联供应链管理则负责Innococo品牌所有销售渠道。签署的初始分销协议通常3-5年。图表：2024年公司分销商全球分布情况图表：前五大分销商销售额占比较大图表：IFBH在我国内地市场经营为代理商模式分销商数量（家）353221中国内地中国香港 新加披 中国台湾 其他4035302520151050数据来源：公司公告，新华网，西雅展，华源证券研究所100%1%5.50%0.80%4.50%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%第五大客户第四大客户第三大客户第二大客户第一大客户15.90%17%26%28.40%49.5%47.0%20232024IFBHif品牌if线上代理商If线下代理商Innococo品牌Innococo代理商经销商经销商经销商经销商经销商经销商线上平台线上平台零售终端零售终端线上平台零售终端24 
