> 数据图表如何了解2.3 下游：线下经销主导，线上爆发式增长，二手交易繁荣
2025-9-12.3 下游：线下经销主导，线上爆发式增长，二手交易繁荣 线上渠道24年爆发式增长，直播间体验式拆卡贡献增量。直播拆卡通过直播平台展示和销售商品的模式，客户下单卡牌，由主播在直播间代拆并邮寄，受众以24-30岁女性消费者为主。相比于自行拆卡，直播间通过观众互动以及玩法加持放大拆卡的情绪价值和体验感。一方面，直播的形式扩大了拆卡的观众范围，稀有卡牌的揭晓可能吸引数千名观众的共同见证，相比仅有身边少数朋友见证的线下拆卡，惊喜感被放大。主播以及观众对于拆卡结果的正反馈进一步提升体验感和情绪价值。另一方面，直播间通过玩法叠加强化节目效果，玩法驱动下有概率以同样价格获取更多卡牌。常见的玩法为“叠叠”，即如果在一包中抽到中卡位、高卡位，就可以继续免费拆卡，由此衍生出抽到指定角色赠送额外拆卡次数等多样玩法。截至2024年1月集卡社已签约带货主播2500+，IP产品开播场次全年累计90w+，全年曝光量7.5亿+人次。根据飞瓜数据，头部卡牌公司卡游在2024年上半年的销售额达到2.78亿，比2023年全年增加近2个亿。图：2023-2024H1卡游抖音GMV及排名图：抖音潮玩盲盒直播间观众画像图：部分拆卡直播间专有名词交易总额（亿元）（左轴)排名（右轴）1412108642032.521.510.50专有名词卡位含义指全套卡片不同等级／稀有度的卡片的占比设计情况，分低卡位、中卡位、高卡位。普卡低卡位，工艺简单，发行量大，通常标记为N或R中卡位 工艺复杂，发行量较少，标记为SR、SSR、CP等。高卡位 最高高价值卡，工艺精美，发行量少，标记为SP、SSP、 UR。毕业抬箱上楼把某套卡牌全部集齐。购买整箱卡牌产品。指在散包玩法中，用户通过普包拆出对应欧包，可以选取台面上层欧包，欧包好卡更多卡片上班 展示拆出的好卡片，暂时放置在展示位。平拆叠叠乐 抽到特定卡位时，增加额外的拆包次数。直接拆包，没有其他特殊玩法。炒菜欧气兜底主播把整箱卡牌拆散并混成散包，增加随机性。运气极好或好运爆棚。用户把剩下的所有货全部买完。资料来源：飞瓜数据，国元证券研究所资料来源：DT行业观察，国元证券研究所资料来源：DT行业观察，国元证券研究所请务必阅读正文之后的免责条款部分36 
