> 数据图表如何了解中国生物制药的销售管理费用率
2025-7-4中国生物制药深度调整销售架构以更适应创新驱动模式下的业务发展需求。2019 年以来，公司将原本未分产品线的“混合销售”模式转型为分线的“三纵一横”架构，即面向院内市场成立了肿瘤创新产品事业部、综合创新产品（即非肿瘤创新药）事业部和基石产品（即仿制药）事业部，同时面向院外成立了战略业务事业部，更加凸显销售团队学术推广能力。中国生物制药整合了天晴、泰德等核心子公司的零售团队，并按区域划分为不同的零售事业部，以更好地发力院外市场。同时，中国生物制药积极通过数字化工具赋能其销售团队。公司引入 CRM 系统实现销售全流程数字化管理，保证了从一线人员到管理层均可快速获得准确全面业务信息，为数据驱动的精准营销奠定基础。营销体系的革新带来了显著的营销效率提升。公司的销售管理费用率（其中销售费用占比超过 80%）稳步下行，2024 年的销售管理费用率为 42.1%，显著低于 2020 年的 49.2%。得益于精准化营销，公司的人均产出则实现持续上涨，例如 2024 年公司集团销售人员期末人数同比减少 4.5%，但营销人均单产显著提升 17%。 
