> 数据图表想关注一下2.4.4 4P-渠道：渠道变迁助力国货弯道超车，抖音天猫之外关注即时零售等
2025-11-12.4.4 4P-渠道：渠道变迁助力国货弯道超车，抖音天猫之外关注即时零售等◼ 渠道流量快速变动，由早期传统线下渠道，向线上迁移，助力国货品牌打破传统线下渠道壁垒，获得与国际品牌竞争的机会。◼ 线上流量变动同样迅速，货架电商、内容电商、线上线下协同零售、即时零售及视频号直播等，流量“嗅觉”敏锐，运营能力强的公司将享受红利。图12：2024年我国美妆市场渠道占比拆分发展历程 渠道重点表7：化妆品重点渠道变迁线下时代线上崛起传统百货传统CSMT渠道淘宝天猫抖音京东等其他线上渠道Shopping Mall及新型商场新型CS/MT天猫+抖音等主流渠道视频号直播未来关注即时零售快手等下沉客群市场中高端品牌，外资为主，国货佰草集曾红极一时大众国货为主，曾经的珀莱雅、韩束等品牌的主渠道大众洗护品牌为主淘品牌、代购等为主国货品牌及国际大牌官旗陆续入驻，成为主流销售渠道；超头部网红直播助力销售增长短视频及算法优势带动商城崛起，MCN机构及明星达人带货帮助抖音渠道与天猫平分秋色国货布局全面暂时以国际大品牌为主，国货收购的高端/大众品牌陆续布局大众护肤、彩妆等国货品牌陆续布局，成为线下增长的重要引擎品牌必争之地，通过扶持自播等方式，应对流量费用高企等问题流量快速崛起，目前韩束、林清轩等国货品牌已开始发力线上线下有效共振共赢，对应渠道正在构建，品牌端重点关注中下沉市场客群有待充分发掘新型美妆集合盈利模式还在摸索中，预计成为线下重要渠道www.swsresearch.com 证券研究报告资料来源：NIQ 零售研究数圳、NIQ电商数据、NIQ51个威市商场百数测，申万宏源研究1616 
