> 数据图表咨询大家线下试水质价比策略，线上抖音强化自播2025-8-025 年定调稳健，线下质价比新品吸引消费回流，线上保障利润、摸索策略。25 年为深度出清后的修复之年，公司整体定调稳健，落地更多积极措施应对外部挑战。分渠道看：1）线下：核心痛点在于人流下滑、消费平淡，公司将通过适当压缩自身与药店终端毛利以让利消费者，并配合终端试吃检测等活动，吸引消费回流。Q1 新品钙 DK 在这一运作模式下销售超过公司预期，后续将进一步推广至 VBVC 等更多产品。2）线上：将以保障盈利为红线，持续摸索销售策略，一是产品上通过高质创新、差异化原料，拉动高端销售，二是营销上抖音减少达播，建立细分品牌直播间，以自播强化品牌，并在货架电商着重费投提效。节奏上，预计随销售进一步发力及基数走低，经营有望环比向好。华创证券大消费
