> 数据图表如何了解海外拓展的难点之一在于区域习惯的差异，因此海外并购成为重要的方式2025-12-2海外拓展的难点之一在于区域习惯的差异，因此海外并购成为重要的方式⚫ 海外市场使用习惯与国内存在差异。美国市场：根据美国能源信息署组织的家庭能源消费调查（EIA RECS 2020），在美国家庭中，约67%采用中央空调系统（含中央热泵），17%采用窗机，2%采用便携式空调，1%采用分体式无管道热泵；11%不使用空调设备。美国市场的准入壁垒极高。首先，在高端市场，特别是别墅用中央空调领域，长期由以开利、特灵为代表的美国本土品牌和以大金为代表的日系品牌主导。这些品牌通过多年的经营，建立了强大的品牌信任、成熟的技术标准和完善的经销服务体系。其次，市场对产品的可靠性、适配性（如适应不同州的气候与能源要求）和售后服务网络有较高要求。⚫ 欧洲地区：欧洲市场空调渗透率较低，原因来自多方面。比如安装限制，许多历史建筑外墙不允许安装室外机，很多房东也禁止租户安装。同时安装成本较高，且安装必须由专业人员进行。此外，欧盟等不断在提升能效门槛。欧洲空调市场除中央空调外，仍以分体式空调为主。随着全球气温升高，欧洲对制冷空调的需求量日益增加。欧洲市场较为分散，无法用单一产品征服所有市场。成功的关键在于深刻理解本地法规、文化和消费习惯，并进行精准的产品微创新。⚫ 海外渠道环节具有高度影响力。海外成熟市场的渠道环节（包括经销商、工程商、安装服务商）拥有极大的话语权，这构成了成熟企业的核心壁垒之一。渠道商不仅是产品的销售者，更是本地化服务、客户维护和品牌口碑建设的关键节点。例如在美国，拥有强大工程和服务网络的经销商是进入商用和高端住宅项目的敲门砖。中国品牌出海初期常面临渠道信任不足的问题。经销商可能同时代理多个品牌，容易陷入品牌之间的价格内卷。⚫ 对于志在进军高端市场的中国企业而言，战略性海外收购应被视为工具箱中的重要选项。收购的目标可以是获取高端品牌、整合核心渠道或补齐技术短板。例如，收购一个在目标市场拥有良好口碑和稳定渠道的中高端品牌，能够快速跨越品牌认知鸿沟。收购拥有成熟工程商、经销商网络的服务商或分销企业，可直接获取难以短期内自建的关键渠道资源。这条路径要求企业具备强大的资本实力、跨文化整合管理能力和清晰的战略规划。资料来源：EIA Residential Energy Consumption Survey (RECS)2020 ，东海证券研究所美国家庭主要使用的制冷设备数量占比（%）中央空调（含中央热泵）便携式空调不用空调窗机分体式无管道热泵其他东海证券科技传媒
