> 数据图表咨询下各位Tiktok SHOP 商家侧成本结构拆解
2026-8-1结论：Temu 与 SHEIN 均依托中国供应链形成约 60%的商品毛利，但费用投向明显不同：Temu 优先投入广告及营销，实现用户规模扩张SHEIN 由于以自营承担完整履约责任、同时服饰行业退换货比率较高，因此履约费用率较 TEMU 更高。 （二）对于 Amazon、Tiktok SHOP、AliExpress 而言，POP 及半托管模式下，商品经营和主要成本集中于卖家，优先测算商家 UE。 Tiktok SHOP：对于新品牌进入平台初期，缺少知名度、评价和稳定达人资源，综合渠道成本可能达到约 47%但随品牌逐渐成熟，综合成本率可以下降至 35%左右。 1）成本：据测算，Tiktok SHOP 商家端成本占比不同品类差异较大，约为30-35%。 2）平台 take rate：主要包含三大部分：平台推荐费：推荐费在美国大部分商品类别中为 6%（珠宝类为 5%）TikTok 物流（FBT）：由于 TK 商家主要使用批量海运模式备货至海外仓，部分跨境运输费用计入 COGS，因此 FBT 履约费率较低。收费规则为根据每件重量及每个包裹所含件数进行固定收费，重量越重、所含件数越少，FBT 固定收费即越高。但履约费率受包裹总价值影响，有所波动，预计在 9%24%之间波动。退货费用：包括退款管理费与 FBT 退货处理费，退货管理费约为推荐费的 20%，约为 1.2%FBT 固定 3 美元的退货处理费。假设退货率为 10%，则每件发货商品的退货成本约为 0.9%。 3）达人 take rate：达人合作分为两种模式，开放合作模式：允许任何创作者以商家公开发布的价格推广你的产品，大多数类别的佣金比例约为 10-13%定向合作模式：需要商家精心挑选创作者并进行协商，佣金比例通常在 18-30%之间。 4）广告：不同商家不同阶段投入力度均有差异，普遍在 GMV 占比的 10-20%区间。 
