> 数据图表咨询大家分渠道来看，受亚马逊 VC 占比提升带动 B2B 模式占比提升2026-8-2渠道结构：B2C 渠道多元化，B2B 中亚马逊 VC 已成为增量来源。亚马逊B2C 收入由 2018 年的 14.24 亿元增长至 2024 年的 53.72 亿元，但 2025 年下降 13.00%至 46.73 亿元与此同时，非亚马逊 B2C 收入由 2022 年的 6.95亿元增长至 2025 年的 19.91 亿元，渠道多元化开始形成规模。2025 年线上B2B 收入同比增长 103.14%至 14.86 亿元，其中 Amazon VC 收入达到 13.08亿元，已经成为公司当年最主要的增量来源。 毛利率角度，呈现 B2C 毛利率高于 B2B 的结构特征。2018 年 B2C 毛利率比 B2B 高 30.7pct在含运输成本的可比年报口径下，2025 年两者差距缩小至 7.9pct。主要系 B2C 售价包含零售渠道功能，但平台佣金、广告投放、末端配送等大量成本计入销售费用B2B 由平台或客户承担部分零售和履约环节，因而呈现较低毛利率、同时较低销售费用率的特点。国泰海通科技传媒
