> 数据图表如何看待“非饱和销售”构成劲牌渠道护城河2026-8-0一是踩中健康饮酒与“悦己消费”需求风口，保健概念对冲酒水下行压力。2025 年白酒、葡萄酒等传统酒类需求承压，但在年轻人“朋克养生”等新需求带动下，保健酒 18 月线上销售额同比75.8%、销量33.2%，2025 年劲酒全年营收增长双位数。此外当前酒水消费回归理性，用户消费劲酒的两个主要理由，是性价比高和健康功效亲民的定价提供更低的尝试成本，小瓶装降低尝鲜门槛，同时拓展调酒模式增强可玩性，契合即时零售夜间经济居家休闲等新场景。二是渠道利润保持、相对优势加强，非饱和销售下压力较小，渠道代理积极性明显提升。一方面，依托全国 2000 多家经销商、100 多万个终端网点的深度网络，实现高频场景触达与终端渗透另一方面，通过不压货、顺价销售、大数据精准配货、滞销品召回和利润向前端倾斜，保障经销商长期可持续盈利，形成厂商命运共同体。目前劲牌的渠道利润高于同业，价盘稳定不压货，吸引并转化了部分同业其他品牌经销商。公司将营销组织从发货导向转向终端服务导向，撤回上万名以发货为导向的一线人员，并通过线上话题共创与线下网点承接形成全场景联动。劲牌不仅拥有较广的渠道覆盖，更拥有稳定的价盘、良性的库存和较强的需求承接能力，这也是其渠道体系相较传统酒企相对领先的竞争优势。华创证券综合其他
