> 数据图表各位网友请教一下业务超市以产销一体化的硬折扣模式构建差异化壁垒2026-8-13. 硬折扣发展启示：产销一体，构建差异化壁垒 我们认为，神户物产业务超市的成功对硬折扣模式的发展具有很强的启示意义：核心结论为，基于垂直供应链整合的产销一体模式，才能真正提供具备独特性的平价商品，满足理性消费时代的消费者需求。总结业务超市的发展路径经验： 1）垂直整合供应链的深度决定了自有商品的核心竞争力。公司并非简单依靠 OEM 模式代工生产贴牌商品，而是通过自建海外工厂、收购本土产能、海外 OEM 模式直采进口商品，对高频刚需的核心单品和具备独创性的差异化单品实现供应链的强掌控，形成具有竞争力的自有商品矩阵，甚至延伸到上游养殖和种植，以原料自产为差异点。而 OEM 模式向海外特色商品倾斜以构建差异化。 2）全球源头直采，全链路去中介化压缩加价率。公司非自产商品的采购不经过批发商，直接从制造商处直采，海外同样是直采模式，不通过贸易商和进口分销商、直接以整柜进口（FCL 整集装箱模式），到达神户自有港口仓后再到本土的自有区域物流中心，而后直接配送至门店。 3）平台型加盟，高效扩张和运营。公司前端本质是弱加盟模式，不深度介入运营，主要为加盟商提供强供应链和中台支持，赚取商品规模化利润而不是流水抽成。具有丰富本地资源但苦于没有优质加盟业态的区域加盟主体加入后，公司授予其区域独家代理权，依靠弱管控、低抽成、有限自主采购实现加盟商资源的最大化通过自主设计店内设备实现标准化，叠加纸箱等开放式陈列，缩短补货的时间和人工成本，保证较高的运营效率。 4）业务超市概念深入人心，降低消费者教育成本。业务超市以销售 B 端业务用食材门店的形象切入市场，平价售卖大包装商品的心智深入人心，在 C端消费者中几乎不需要进行消费者教育，也基本不需要投放营销费用，甚至装修都可以偏于简约，但仍能最大程度满足消费者高性价比和强体验的进店需求，形成高复购。 5）最大程度获取规模化利润。自有工厂自产全球定点 OEM 定制的垂直一体化模式下，结合千店规模，公司可以大批量长期锁单采购原材料，形成相对中小品牌厂商的成本优势，全球 50 余国 600 家合作工厂分散布局，对冲单一产地原材料涨价、汇率波动、产地减产风险统一配方、统一包装、统一集中物流，大批量生产大包装产品，摊薄加工、仓储、运输单位损耗，从而实现规模化利润的扩大。国泰海通大消费
